Интервью: «Мы не “просели” ни по выручке, ни по объемам»

25 апреля 2023

Антонина Перепеченова, руководитель направления «Лом и неликвиды», Департамент попутной продукции группы НЛМК

Команда направления «Лом и неликвиды» реализует не востребованные в основном производстве Группы лома черных и цветных металлов, а также продукцию и неликвиды, бывшие в употреблении девяти производственных площадок компании. В 2022 году была проведена серьезная работа по продаже лома огнеупорных изделий, образующегося на липецкой площадке. Этот вид лома образуется преимущественно в процессе ломки, разбора, ремонта отработанной огнеупорной футеровки тепловых агрегатов, ковшей, печей. Огнеупорщики используют лом огнеупорных изделий для изготовления жаростойких и огнеупорных бетонов и масс, засыпок, флюсообразующих материалов, порошков различного назначения.

- Как вы оцениваете итоги 2022 года? С какими вызовами пришлось столкнуться, как удалось адаптироваться к ситуации?

- Слаженная командная работа плюс гибкость в реагировании на запросы клиентов позволила нам оперативно перестроить процессы и успешно закончить этот непростой год. Мы не просели ни по выручке, ни по объемам, заработав компании 1,9 млрд руб. (+9% по отношению к 2021 году). И, что немаловажно, «запустили» новые продукты. Нам удалось существенно расширить продуктовую линейку по огнеупорным изделиям, благодаря чему к концу 2022 года вместо пяти-шести наименований ломов огнеупорных изделий мы уже имели около 20 видов продукции.

-  За счет чего удалось расширить ассортимент?

- Мы наняли аутсорсера, который стал осуществлять более глубокую сортировку огнеупоров. Мы сейчас имеем, к примеру, чистый, ошлакованный и пропитанный шамот. В корундовой группе, с ключевым элементом Al2O3, также появилось несколько видов: лом в виде бетона, в виде стакана коллектора и пр. Применимость каждой группы разная и клиенты разные. Соответственно, в зависимости от глубины переработки и ключевого элемента мы таким образом получаем дифференцированный подход к ценообразованию.

- Каковы планы на текущий год?

- Будем продолжать расширять ассортимент огнеупоров. В конце года нам от аутсорсера поступила новая группа, которой мы ранее не занимались — муллитокремнеземистая. Сейчас у нас три вида продукции этой группы, и мы активно ищем партнеров. Также продолжаем работу по поиску новых рынков сбыта для ошлакованного и пропитанного огнеупора, который технически сложен для измельчения. В прошлом году мы получили заключение центральной научно-исследовательской лаборатории в Липецке (ЦНИЛ), которое помогло нам обозначить ряд новых направлений. В частности, есть возможность передробить огнеупор в определенные фракции и выйти на новые рынки сбыта.