Мнение: «Прежние ориентиры уже не работают, а новых внутренний рынок пока не сформировал»

29 сентября 2022

Дарья Логинова, коммерческий директор ООО «Белгородский завод минеральных удобрений»

«Белгородский завод минеральных удобрений» (БЗМУ) — молодое высокотехнологичное предприятие по производству гранулированных минеральных удобрений (N21 S24). Производственная линия позволяет выпускать до 36 000 т высококачественного гранулированного сульфата аммония ежегодно. Сырьем для производства гранул является кристаллический сульфат аммония, ключевым поставщиком которого является Группа НЛМК.

— Как вы оцениваете текущую ситуацию в сегменте производства азотных удобрений?

— Безусловно, текущая ситуация не могла не отразиться на рынке азотных удобрений, к которым относится и сульфат аммония. В целом мы смотрим с оптимизмом и уверенностью в будущее: даже в этих условиях мы никого из наших ключевых покупателей не потеряли. Скорее, наоборот, увеличили клиентскую базу благодаря тому, что работаем в основном на отечественном рынке и сотрудничаем с партнерами в Республике Беларусь. Но есть и трудности, связанные с тем, что отечественные производители сульфата аммония переключились с экспортных рынков на внутренний, что привело к обострению конкуренции внутри страны. Наблюдается профицит сульфата аммония и существенные ценовые качели: цены то внезапно растут, то так же внезапно снижаются. Это может происходить буквально в течение одного месяца.

— Как формируется цена на сульфат аммония при профиците продукции?

— Прежние ориентиры — экспортные цены и курс доллара — уже не работают так, как раньше, а новых внутренний рынок пока не сформировал. Периодически участники рынка удобрений предпринимают попытки сохранить уровень экспортных цен, но сейчас рынок сульфата аммония в РФ — это рынок конечного потребителя, который определяется его спросом и платежеспособностью. Мы наблюдаем довольно разные позиции среди сельхозпроизводителей: кто-то спешит приобрести удобрения про запас, уже на следующую весну, кто-то принимает решение обойтись минимальными вложениями.

— Каковы планы БЗМУ на текущий год?

— Несмотря на трудности, мы не планируем снижать производство. Вместо этого активно работаем над собственным развитием. В частности, принято решение сократить число трейдеров и работать с конечным потребителем напрямую. Мы, по сути, адресный производитель для холдингов и фермерских хозяйств в ЦФО, расположены фактически в шаговой доступности от наших клиентов. Помимо этого, прорабатываем возможность расширения географии поставок: планируем разместить производственные линии гранулирования сульфата аммония в Приволжском и Южном федеральных округах.

— Как вы оцениваете сотрудничество с НЛМК?

— Очень комфортно работать с командой НЛМК в части оперативности получения информации, ответов на интересующие нас вопросы. Нет информационного вакуума, сотрудники компании всегда на связи. Компания неукоснительно соблюдает сроки поставок и устные договоренности, что немаловажно для доверительного и плодотворного сотрудничества.